乐博现金网登录66866迎接下一个周一,但是我理解O2O的本质线下做得好的人再到线上

乐博现金网登录66866 4

乐博现金网登录66866迎接下一个周一,但是我理解O2O的本质线下做得好的人再到线上

“未来是属于创业者的,但最终是属于BAT的。”  ——奇虎360董事长周鸿祎  解读:周鸿祎曾经在红杉年会上发表演讲,他说上台一看,一个月赔10个亿的公司都在场。他说“同志们!世界的未来是属于你们的!但也是属于BAT的”。大家都玩资本游戏,最后只有BAT有余粮,自然被他们收了。资本永远不是我们的目的,我们的商业模式永远不能是2VC和2BAT的,要回归商业本质。  “褚时健身上有着中国传统的工匠精神,我们现在没有了。”  ——万科集团董事长王石  解读:王石对褚时健非常的敬仰!王石对褚时健有几点体会:褚时健在搞玉溪烟厂的时候国产云烟价格超过了万宝路等洋烟。利税上百亿元,单一年利税都超过了万科的规模(30亿元)。他身上有着中国传统的工匠精神,我们现在没有了。我们用洋设备、洋方法,甚至不惜投机取巧。他最值得敬佩的是他保持了尊严,这恰好是我们中国人真正需要的东西。企业家、工商阶层最需要的东西就是尊严。  “O2O是在空中扔几颗炸弹。”  ——洪泰基金合伙人盛希泰  解读:O2O风光一时却充满了争议!盛希泰认为,这是一帮玩互联网的人,APP做得很漂亮,互联网基因很重的人,线上不错,以为很好玩,在空中扔几颗炸弹,一旦到地面就玩不转,所以一塌糊涂。O2O也需要回归本质,去年有人说非O2O不投,现在开始说有新的概念。但是我理解O2O的本质线下做得好的人再到线上,真正的O2O是有线上的手段,线下非常便利。

乐博现金网登录66866 1

88载人生岁月,可堪称传奇二字

迎接下一个周一!

最近,易观发布新报《中国互联网餐饮外卖市场专题研究报告2015》,称中国2014年的外卖市场已经高达150亿,订单规模高达3.7亿,其中饿了么(腾讯系)、美团(阿里系)、淘点点(阿里系)、百度外卖(百度系)占高达80%的份额,饿了么以30.8%的市场份额领先。站在这个大风口上,我想通过外卖这个模式,以小观大,谈一下O2O的整个资本投资的逻辑。

我以前读过松下幸之助的一本书,感佩于日本企业家的工匠精神。这次有幸读到《褚时健传》,才知道在我们这片古老的中华大地,在彩云之南,有这样一位土生土长的企业家,同样有着近乎极致的工匠精神,还有着更为丰富的人生经历。

一、《褚时健传》来了,听听王石与张维迎怎样说?


乐博现金网登录66866 2

12月11日,在北京大学朗润园(国家发展研究院),《褚时健传》首发式举行,王石、张维迎和作者周桦出现在现场,王石与张维迎围绕此书发行的对中国企业家的思考与评价,发人深思。

  • 王石点赞褚时健身上的企业家尊严

王石为《褚时健传》作序,序的标题就是《企业家的尊严》,他写道:褚厂长用十年时间,以耄耋之躯创造了个人品牌“褚橙”,焦虑的中国企业家阶层从他晚年的奋起中看到了希望,这种希望就是企业家尊严的源头:工匠精神、独立人格、不断创新,为社会贡献价值。

而在首发式上,他再次强调褚时健身上表现出的企业家尊严感(原文传送门),他表示:“我发现,最值得我们敬佩的就是他保持了尊严,这恰好是我们中国人现在真正需要的东西。我们企业家、工商阶层最需要的东西就是尊严,怎么独立、怎么尊重自己、尊重别人,这是我从他身上能感受到的。”

首发市之后,王石再次在微博上(传送门)上回顾了活动,为《褚时健传》发声推广。

乐博现金网登录66866 3

  • 张维迎:真正的企业家不是靠政府任命

在《褚时健传》首发式上,张维迎(传送门)评论了褚时健身上的企业家精神。他指出,褚时健的故事是值得我们中国社会学界探讨的一个大的关于“中国国有企业领导人的待遇”的一个问题。他表示,企业家一定是靠自己任命的自己。褚时健76岁开始创新创业,这是真正的企业家精神。他完全是靠自己,而不是靠政府任命。他几乎是从零开始,这是我们讲的真正的企业家。

作者说希望这本书充满朝气,有着脚踏实地的意义。我确实感受到了,因为作为被互联网裹挟的一代人,习惯了在虚拟世界中获得慰藉,我深知这种朝气和脚踏实地是多么重要。除此以外,我读到的更多。

二、两项回应


1.针对外界关于董事长郭广昌的报道,复兴集团于13日18时召开电话会议,复星CEO梁信军表示(传送门),郭总在上海,配合司法机关调查。这是案件侦破的常规司法程序,是配合查证,并非公司有问题。并表示,“目前只是协助调查,目前更多的还是侧重于个人”。同时,他表示自己不会抛售复星股票。

2.针对谷歌下周举行回归中国新闻发布会的传闻,谷歌中国区公关相关负责人表示,下周并没有这个新闻发布会,消息并不属实。

虽然否认了传闻,但近期谷歌回归中国的消息是越来越密集。

一,O2O的市场格局

如果需要用两个维度来梳理出O2O市场的本质逻辑,那么最关键的两个维度就是频率与单价,根据这两个维度,我画出以下象限。

对于这张图的解释:

这里好多朋友跟我说,这张图是不是分错了,某个精准人群比如坐飞机的,经常坐飞机属于高频。那么我再解释下,这里的频率要把某个垂直市场的全部频率和打车的全部频率整体横轴对比起来,从更大的角度去看清问题,不是从人群大小来分,从人群大小纬度不能从宏观说明问题,最终还是要回归流水,也就是说只有单价和某个垂直领域的全部频次才能展现市场格局。

另外,为什么看病挂号的整体频率是高的,为什么被归为低频了呢?因为这里O2O指的是用智能手机上的APP和公众号挂号的人,通过这些技术挂号的频率是非常低的,市场是很大,但做好这块市场就需要猛砸钱。

高频低价

目前O2O中只有两个可以算是高频低价,第一是打车,第二就是外卖,两者是风口中的风口。对比打车和外卖,其他都属于低频领域。原因是这两个需求本身就存在,而且规模不小。互联网的方式会让连接更便捷,平台要做的就是将原有的产业进行升级,将线下服务标准化,让用户利用互联网享受到一步到位的服务。

高频高价

不存在该模式,之前不存在,今后也不会存在。

低频低价

以移动医疗为案例,因为用户的生病频次不高所以使用对应频次不会高,所以培养用户习惯需要足够长的时间。对于小公司来说,做这么一块市场的未来不会特别明朗,因为投入不能立竿见影。所以,该领域需要不惜血本的烧钱,看谁烧到最后而已。但是无论怎么样,最终还是会回到BAT掌中。为什么?因为只有BAT掌握着用户最终的支付体系,BAT掌握着中国的移动互联网用户,脱离支付的场景不可能存在。

低频高价

虽然频次低,但是单价高,依然能够大量产生流水。上门干洗、上门按摩、上门做饭等O2O已经验证了模式的可行性,并按照标准化流程化的方式迅速扩张,从一线城市迅速打开后再往二三线城市进军,这和加盟店打法没有本质区别。

小结:最后再说下,O2O领域其实重点在线下,线上开发成本相比于地推成本并不高。我和一位O2O创业者曾聊过,不无夸张地说,O2O的10%是线上的事情,90%是线下的事情。而该领域从本质来看依然是一个传统生意,线下组建强大的服务团队,找到需要服务的区域,挨家挨户以及站在大街上的精准散发传单宣传。本质上,O2O是将原来用户需要抵达某地享受的服务,升级为在家在公司就能享受的服务,所以,O2O对创业者的线下执行力要求极高。这就是为什么地推最强的两家—饿了么和美团外卖恰好也是外卖O2O的前两名。

跌宕起伏的人生

三、中国银联联合20余家商业银行发布了“云闪付”


乐博现金网登录66866 4

中国银联与20余家商业银行共同发布“云闪付”。其优势在于支付时无需手机联网,也不必打开手机银行APP,只要点亮屏幕靠近POS即可完成支付,支付时不显示真实卡号,能有效保护持卡人隐私及支付敏感信息。

其技术原理为基于NFC的HCE和Token技术,要求三个条件:具备NFC功能、安卓4.4.2以上版本的智能手机;持卡人要在手机银行APP中生成一张云闪付卡–云闪付卡;线下需要具有银联“闪付”标识的POS机上。三个条件具备就可以线下POS机上刷手机支付了。

二,以外卖为例,O2O与BAT的关系与未来

在这个时代,在某个O2O垂直市场想要独自占山为王是不可能的。这个时代是互联网的时代,所以不会像传统行业那样只需要做好服务就行了。互联网的本质就是连接,对于O2O服务来说,他们全都不可能脱离BAT。因为BAT掌握着支付系统,掌握着平台资源,掌握着中国的移动互联网用户。只有与其合作,才能有很好的发展。而从用户端来说,他们也已经习惯于使用BAT的APP,他们想要获得服务,也习惯从高频需求应用中找到自己的低频需求。

这就带出了O2O另外一个重要逻辑——共享。这是一个跨界共舞的时代,BAT中谁掌握越多的大数据,谁就越能掌握未来。

以外卖O2O为例,其中的大数据有着巨大价值,以下是最明显的两点:

第一,随着配送次数的增多,外卖平台将分析积累的数据来设计配送路线,提升配送效率。等这些物流有了标准化的成熟方案,就有机会扩展到其他领域,比如生鲜领域、同城送达等等涉及同城物流的领域。

第二,通过对用户消费数据的收集,平台可以为用户推荐餐厅;餐厅也能根据平台共享的数据分析用户的喜好,优化经营策略;对平台而言,这则是个流量变现的切入点。发挥大数据价值,能让用户、商户和平台三赢。

所以除了解决用户吃饭问题以外,通过大数据挖掘,外卖平台还有更长的产业链可以去覆盖。相比于打车,外卖行业蕴含的潜力更大。BAT的目标是将所有行业都整合到大数据中,实现高效的商业帝国运转,所以外卖O2O是其绝不会放过的领域。

战争、手足永别、行政官员、下放、“右派”、回城、企业家、阶下囚、老年丧女、古稀之年再创业,这些跌宕的人生经历都是褚时健一人的关键词,普通人可能其中一件就算得上浓墨重彩的人生篇章了,褚时健80余年的人生经历却浓缩了太多。在这个漫长的人生故事里,有成长、有抗争,有温情、有冷酷,有个人与时代的对抗和默契,有个人与家庭的疏离和回归。褚时健的身上,有种宿命般的悲剧光环。但他又如尼采所说,“一个伟大的人格,可以在自己的身上克服这个时代。”这种抗争,让褚时健的故事,如此打动人心。

三、数据观察


1.有数据称,全球676个双字母域名中,136个被中国注册者所有,中国注册者拥有的双字母域名超过20%的比例。

2.滴滴出行李建华:滴滴顺风车在过去三个月新增用户超1000万。

3.亚马逊中国《2015跨境电子商务趋势报告》,中国跨境消费者男性更关心价格,女性更关注品质。中国“海淘族”近8成消费集中在35岁以下,超9成拥有本科及以上学历,超过5成用户拥有5000元以上的月收入水平。

4.支付宝与口碑公布的双12数据:“双12”当日,全国总共有2800万人参与双12,支付宝与口碑为线下商户总共带去了1951万新增会员。

三,O2O,互联网进化的从虚到实

2000年时,人们对互联网的期待过高,导致了最终的泡沫。最近,纳斯达克收盘创新高,超当年互联网泡沫的记录,泡沫论又再掀起。但我对此依然比较乐观,从前的互联网因为都是虚拟经济,与实体经济没有强关系,所以所有期待注定落空。但如今的互联网已经深入到实体经济之中,如果有泡沫,那么也只是那些飘在半空中的虚拟经济会出现危险,但是已经与传统行业深度结合的互联网公司不会受到太大影响。所有已经成熟的传统行业都代表了已经成熟的用户刚需,而那些率先与传统行业进行融合的互联网公司不可能被随意撼动与取代。

再回到外卖这件事情,餐饮就属于最为高频的刚需。占据外卖市场80%市场的是BAT系列,这也说明了BAT的格局与远见。说到BAT的入局,再谈一下饿了么,美团、淘点点和百度外卖原来都已有海量的资源与经验进行地推,饿了么作为一家在早期没有任何巨头背景的公司,能够一路杀出来,最后拿到腾讯的投资,并始终保持市场领先地位,是一个相当接地气的O2O公司,而也正是饿了么,才让腾讯有了入局的机会并最终在外卖O2O领域再次形成三巨头三足鼎立的格局。

毫无疑问,就当前而言,外卖O2O的市场版图仍将继续扩张,期待他们各自之后的表现。

我的微信公众号:shouxifayanzhe

做事是他的宗教

admin

网站地图xml地图