而与涨价相伴而生的则是诸多名酒企业纷纷取消返利,未来茅台系列酒也必将在市场上大放异彩

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而与涨价相伴而生的则是诸多名酒企业纷纷取消返利,未来茅台系列酒也必将在市场上大放异彩

自去年白酒行业步入调整后,高档白酒受到较大影响,五粮液、国窖1573等高档浓香酒甚至一度出现市场倒挂现象,这使得酒企纷纷转战中档酒市场,而市场竞争也随之日益激烈。虽然如此,对于任何一家酒企来说,拥有庞大人口基数,国民经济稳步发展的中国市场,尤其是起步不久的中档白酒市场,依旧是一块拥有几百亿甚至是千亿规模的“大蛋糕”。据悉,作为白酒龙头的国酒茅台在今年也将发力系列酒,欲从市场分一杯羹。  茅台集团相关负责人表示,系列酒发展得好,将是经销商未来利润的主要来源。茅台酒价格回归理性已经是现实,未来也不可能有太大的利润空间,所以希望经销商自身也开始重视系列酒,为自己未来持续盈利和发展打下基础。茅台集团希望经销商理解公司对系列酒的规划,支持和做大系列酒的市场份额。  有茅台经销商表示,只要系列酒品牌推广运作得宜,产品卖上了量,经销商就会有较为丰厚的回报。  据了解,茅台为保证今年系列酒市场工作稳步推进,做出了两个方面重点规划,一是将加强市场费用监管,提升销售队伍能力;二是分阶段实施“返利优惠”,开发区域性品牌。  上述茅台相关负责人介绍,今年茅台系列酒的市场费用仍延续2013年的做法,大部分费用将前置到各个区域市场的经销商手上,主要用于基本开支。同时,要求经销商加大与区域内中小型商超的合作,加强在这些渠道的产品生动化建设。为避免出现类似去年的产品价格下调但动销不畅的情况,公司对市场营销管理办法进行了一些修订。为了方便经销商,确认流程中略去了大区经理这一环节。  “此外,以往的年终返利部分将转变为”分阶段浮动”进行,在某一阶段符合公司另行发布的条例进行打款提货即能享受此项优惠。经销商的投入则自行决定,茅台方面不做硬性要求。”上述负责人介绍。  据了解,2014年,茅台系列酒将继续延伸产品,汉酱、仁酒将向上向下分别延伸1到2个品相,王子、迎宾酒也将向下延伸一个品相。此外,今年在缴纳一定数额的保证金后,系列酒的经销商均可根据区域实际情况申请开发区域性品牌。  白酒营销专家分析称,过去一年,推出系列酒是众多名酒企业为改变业绩而采取的共同手段。然而,从目前情况看,该做法整体效果欠佳。不过,今年茅台集团系列酒的营销政策,较往年更加灵活,推广力度也更大,外加其强大的品牌号召力,未来茅台系列酒也必将在市场上大放异彩。因此,作为中国白酒领军品牌,茅台对系列酒的态度和动作对于行业而言,无疑具有重要借鉴意义。

【中国经营网综合报道】颁布“禁酒令”距今已有一年。在这段时期内,白酒行业发生了翻天覆地的变化,然而茅台通过一系列的调整措施,包括系列酒业务调整、扩能计划、对竞品调价的应对、定制酒业务等等,使茅台在寒冬市场中大放光彩。  据光明网的报道,自去年白酒行业步入调整后,高档白酒受到较大影响,五粮液、国窖1573等高档浓香酒甚至一度出现市场倒挂现象,这使得酒企纷纷转战中档酒市场,而市场竞争也随之日益激烈。虽然如此,对于任何一家酒企来说,拥有庞大人口基数,国民经济稳步发展的中国市场,尤其是起步不久的中档白酒市场,依旧是一块拥有几百亿甚至是千亿规模的“大蛋糕”。据悉,作为白酒龙头的国酒茅台在今年也将发力系列酒,欲从市场分一杯羹。  茅台集团相关负责人表示,系列酒发展得好,将是经销商未来利润的主要来源。茅台酒价格回归理性已经是现实,未来也不可能有太大的利润空间,所以希望经销商自身也开始重视系列酒,为自己未来持续盈利和发展打下基础。茅台集团希望经销商理解公司对系列酒的规划,支持和做大系列酒的市场份额。  有茅台经销商表示,只要系列酒品牌推广运作得宜,产品卖上了量,经销商就会有较为丰厚的回报。  据了解,茅台为保证今年系列酒市场工作稳步推进,做出了两个方面重点规划,一是将加强市场费用监管,提升销售队伍能力;二是分阶段实施“返利优惠”,开发区域性品牌。  上述茅台相关负责人介绍,今年茅台系列酒的市场费用仍延续2013年的做法,大部分费用将前置到各个区域市场的经销商手上,主要用于基本开支。同时,要求经销商加大与区域内中小型商超的合作,加强在这些渠道的产品生动化建设。为避免出现类似去年的产品价格下调但动销不畅的情况,公司对市场营销管理办法进行了一些修订。为了方便经销商,确认流程中略去了大区经理这一环节。  “此外,以往的年终返利部分将转变为‘分阶段浮动’进行,在某一阶段符合公司另行发布的条例进行打款提货即能享受此项优惠。经销商的投入则自行决定,茅台方面不做硬性要求。”上述负责人介绍。  据了解,2014年,茅台系列酒将继续延伸产品,汉酱、仁酒将向上向下分别延伸1到2个品相,王子、迎宾酒也将向下延伸一个品相。此外,今年在缴纳一定数额的保证金后,系列酒的经销商均可根据区域实际情况申请开发区域性品牌。  白酒营销专家分析称,过去一年,推出系列酒是众多名酒企业为改变业绩而采取的共同手段。然而,从目前情况看,该做法整体效果欠佳。不过,今年茅台集团系列酒的营销政策,较往年更加灵活,推广力度也更大,外加其强大的品牌号召力,未来茅台系列酒也必将在市场上大放异彩。因此,作为中国白酒领军品牌,茅台对系列酒的态度和动作对于行业而言,无疑具有重要借鉴意义。  领衔白酒板块一季度业绩  截至4月30日,A股上市公司2014年一季报披露收官,各大机构最新持股路径也随之浮出水面。据了解,作为白酒龙头的贵州茅台2014年一季度以营业收入74.5亿元,净利润约37亿元的成绩,摘得2014年A股白酒板块桂冠,并成为唯一一家保持营收、净利润双双正增长的上市白酒企业,而这一业绩也再度获得众多基金的青睐。  业内分析人士表示,贵州茅台再获资本市场高度看好,主要原因在于今年一季度业绩,贵州茅台远远好于其它上市酒企。此外,春节期间茅台酒旺销、经销商乐观并积极进货,贵州茅台在终端市场频现积极信号。而今年3月下旬,公司控股股东茅台集团的国资改革方案曝光,而这一方案很有可能会给贵州茅台带来新的发展机遇,因此再度获得青睐也是理所当然。  白酒营销专家分析称,如果茅台未来坚持转移消费群体,定位于个人消费品,顺应治理三公消费时代潮流,则有望再度引起资本市场关注。同时,坚定看好茅台在转变战略发展思路上所采取的一系列积极举措,通过品牌的重塑以及有效的营销管理改革,将有望在转型期的竞争中脱颖而出,获得绝对收益。  【编辑:小生】

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图:白酒

2017年11月30日,市场消息显示,五粮液经销商接到通知,“普五”市场零售价将从969元上调至1099元,五粮液1618零售价将调至1199元,已逼近历史最高价。2017年12月28日,国酒茅台2017全国经销商联谊会上传来消息,自2018年起,茅台酒产品价格将适当上调,平均上调幅度18%左右。

青花郎通过提价、取消返利等系列动作来提升品牌的做法,在酒企之中并不乏先例。实际上,基于对价值回归的认同,诸多名酒企业已经先后采取这样的做法。2014年3月,五粮液经销商工作会议上,五粮液决定继续执行控量保价的政策,并全面展开经销商分级管理制度。时任五粮液总经理助理、市场部部长陈冲在会上宣布,公司已经取消了2014年52度普通五粮液的年底返利政策。

茅台集团也早在2015年就开始取消了返利政策,并确保品牌价值,要求经销商不能低于出厂价销售。据悉,2013年至2014年,茅台集团的主要策略是清空库存、避免压货,所以对经销商提出了“倒挂返利”的补贴政策。即允许经销商以低于出厂价的价格进行销售,之后由茅台集团根据经销商的销售情况提供一定比例的返利进行补贴。

对此,有湖南经销商认为,窖龄酒在停货之后,社会库存下降很快,渠道批发价也在逐渐回升,此时取消返利的核心目的也在于顺价。在业界看来,那个特殊时间段采取取消返利,是为了进一步提升一线品牌的品牌价值。茅台、五粮液取消返利的政策,并未影响产品市场表现价,实际上,茅台、五粮液正节节走高。

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图:白酒

对诸多名酒企业而言,往往是涨价与取消返利并行。体现了在上升期,名酒利润空间已经足够支撑因返利取消而带来的空缺,但是对于其他酒企呢?取消返利并非那么容易。

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