乐博现金网登录66866其中在香港上市的原五粮液最大经销商银基集团再陷巨亏,五粮液最大经销商银基集团发布的银基2014财年报显示

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郑华  高端白酒的持续低迷,让曾经呼风唤雨的大型经销商也陷入“泥潭”。近日,五粮液最大经销商银基集团发布的银基2014财年报显示,公司营收同比增长25.4%至4.89亿港元,净利却出现7.88亿港元的巨亏。就在2013财年,银基巨亏约11.34亿港元。  高企的库存和集中于高端白酒运作的白酒大商模式已开始饱受更多的诟病。而银基连续巨亏的背后,则是中国白酒业独特的独家代理模式面临终结。  库存消化不利  高端白酒量价齐跌,经销商则成了此轮白酒业调整的“重灾区”。在经销商中首遭其害的便是原五粮液最大经销商银基集团。  6月29日晚间,银基发布截至2014年3月31日的2014财年报显示,公司营收为4.89亿港元,较去年3.9亿港元虽增长25.4%,但净利却亏损7.88亿港元。  去库存,让银基不得不忍受亏损之痛。2013财年虽然巨亏,但银基的毛利依然有3230万港元,但2014财年毛利则出现1.63亿港元的亏损。  银基表示:“毛利减少主要由于下调售价及根据集团加快清理存货而就若干产品提供折扣的计划,故做出有关撇减至可变现净额的存货拨备所致。”  对于巨亏,银基在年报中提及的原因主要包括,营收贸易款项和营收票据减值拨备净额1.94亿港元、预付款项及其他应收款项减值拨备净额4021.7万港元、存货拨备1.75亿港元。  经销体系遭重压  在银基内部人士看来,“银基如今的库存主要是在2011年5月到6月之间,所有的经销商看好五粮液白酒的销量,采取激进的进货策略。然后2012年春节后,中小型经销商拿酒速度放慢,这说明银基对宏观政策的把握不足。”  2012年3月开始,随着“三公消费”禁令等的出台,高端白酒价格和销量逐渐开始雪崩,经销商拿货速度过慢,导致的不仅是银基这类大型经销商的库存高企,还造成了上游酒厂的库存巨大,犹如堰塞湖。  相关数据显示,目前五粮液年产能约为40万千升,2013年年报显示其销量约为15.1万千升,同比下降了1.3%;其存货为68.86亿元,同比仅增长了2.06亿元,存货总额占总资产的15.6%。因此,五粮液方面在年报中也提及,“随着行业调整期的深入,公司面临最大的挑战就是产能过剩、消费需求变化的问题。”  库存问题最为严重的大概得算洋河了。年报显示,洋河股份2013年的存货高达惊人的87.79亿元,相比2012年的59.23亿元激增了28.56亿元,同比大增48.22%。截至去年年末,洋河股份的存货已占到公司总资产的31.33%。  “上游的库存高企形成了酒企和大商两个库存堰塞湖。”知名白酒营销专家梁显彬表示,这种上游供应库存高企已经导致了大量的中小型白酒经销商转型,为了理顺销售渠道,酒厂和大商都纷纷采取降价和促销政策希望促进销售渠道的顺畅,但这一措施收效并不理想,经销商离开高端白酒销售的速度仍然没有得到控制。  据《中国经营报》记者了解,银基集团开设的28家“品汇壹号”形象店只剩下5家,经销商的数字也从424家减少至385家。  大商时代或陷入终结期  中国白酒的黄金时代造就了银基等大商依靠五粮液等强势酒企经销高端白酒,仅仅依靠独家总经销和大量囤货就能坐收巨大利润。  然而,面临调整期,银基这样经销体系并不完善的大商不得不采用回购等方式消化积压在中小型经销商手中的库存,以维系其经销网络不至于陷入土崩瓦解之困。  “白酒企业压货式的发展模式是高端白酒代理商库存高企的重要原因,所以白酒企业必须变革这种压货式、高增长的发展模式。”梁显彬表示,改变这种发展模式,首先要改变丰富大商的产品结构,扩大对终端渠道的掌控能力,这一方式必将宣告以独家总经销为主的大商模式的终结。  此前,白酒的大经销商大多以分销模式为主,其依靠下游的经销商将产品铺至商超、专卖店和团购及终端零售等渠道,层级过多,一旦市场形势不好往往造成各个环节的库存爆增。  银基称,该公司会开发现有全国性品牌中低端产品,抢占大众及商务消费市场,增加收入来源。银基集团主席兼行政总裁梁国兴也对媒体表示,公司拟逐步加大对中低端酒的投资,希望未来将高端酒占总销售比重由90%降至70%,而中低端酒占比则升至30%。  在知名白酒营销专家肖竹青看来,最近两年,因国家严控“三公消费”反腐倡廉,直接影响了白酒的公务消费,各大酒企纷纷开始向民用自饮消费转型,开始重视消费体验,重视以消费者为中心的私人定制等营销模式转型。他认为,传统渠道大户的资金优势和渠道分销优势已经失去价值,今天谁能掌握消费者的消费需求,谁就是酒厂最受重视和尊重的合作伙伴。

2012年3月开始,随着“三公消费”禁令等的出台,高端白酒价格和销量逐渐开始雪崩,经销商拿货速度过慢,导致的不仅是银基这类大型经销商的库存高企,还造成了上游酒厂的库存巨大,犹如堰塞湖。

如今,银基的独家代理模式面临前所未有的挑战。

【中国经营网综合报道】受“禁酒令”等政策影响,上市四年的白酒超级大商银基7月2日交出的2013财年成绩单令人咋舌。数据显示,银基销售额比2012财年大降86.9%
,仅有3.9亿港元,净利润从6.98亿港元转为亏损11.34亿港元,仅去年四季度和今年一季度,银基即一共亏损9.57亿港元。对于这份业绩报告,有白酒经销商认为,银基由于主要是做五粮液高端酒,所以受到政策的影响也最大,同时也反映出银基原有的渠道在“禁酒令”的政策冲击下猝不及防。据悉,除了五粮液外,银基还是国窖1573、汾酒等高端酒的代理。五粮液大经销商巨亏五粮液主要经销商之一、国内的白酒大商之一银基目前处境尴尬。据第一财经日报报道,银基2013财年销售额大幅下滑,仅有3.9亿港元,但为了稳市场、保售价,防止经销商低价销售,银基对部分经销商的白酒产品采取了一次性的回购,总金额高达1.033亿港元,这被计入销售成本,导致毛利进一步减少。同时,银基的应收账款出现严重的恶化。银基表示,在考虑经销商财务状况、应收贸易款项账龄基础上对经销商的应收贸易款项做出了高达5.076亿港元的减值拨备,上述因素一共对净利润产生6.109亿港元的影响。而上一财年,仅计提3503万港元减值拨备。对于银基业绩的“变脸”,有一些业界人士认为,银基过度依赖五粮液提供的名酒资源,
将更多精力投入在与五粮液的“厂商关系”,而不是自身渠道能力建设上,是导致银基如今败局的主因。“一些五粮液经销商对银基的一些冲击市场的做法颇有意见,银基仍然能与五粮液合作保持至今。”一位熟悉银基的业内人士认为,多年来,银基与五粮液部分前任和现任管理层的个人关系对银基前些年的发展起了很大作用。但五粮液正着手学习洋河的深度分销模式,逐步开始“砍大户”,这一过程中给银基的产品结算价会逐步提高,这也助推了银基的衰败。一位银基高层透露,五粮液2009年之后多次大幅提高给银基的出厂价后,银基也相应提高给经销商的价格,经销商体系无法承受,由此出现窜货等严重问题。“五粮液给你定的目标一定要完成,不然你就不要做了。”银基一位前高层昨日表示,这些年银基其实也一直在做渠道变革,但作为一家贸易型经销商,有其被动的一面,银基当下的局面,不顾实际情况要求经销商打款、完成任务的五粮液有很大一部分责任。他以2011年银基开始总代理的永福酱酒为例,作为一个还未起来的新品牌,五粮液当年就要求银基完成数百吨的销量,这导致银基拿到货以后,基本上都形成了大量的库存。更加值得玩味的是,对过去两年形势的错判,是银基这家大商出现如今困境的一大原因。银基在年报中反思,公司在2011年7~9月采购和囤积了大量高端白酒,采取了今天看来十分激进的销售策略。“银基应该是”三公”消费限制下高端白酒市场不景气受害最深的一个。”五粮液某总经销商周亮(化名)表示,“目前五粮液旗下的众多品牌只要是500元以上的高价位产品今年销售普遍非常恼火。”零售价一百多、几十元的五粮醇等价位低点的就好得多。

高端白酒量价齐跌,经销商则成了此轮白酒业调整的“重灾区”。在经销商中首遭其害的便是原五粮液最大经销商银基集团。

“成也萧何,败也萧何”。银基业绩再遭“滑铁卢”,与其惯常倚重的独家代理模式不无关系。

高端白酒的持续低迷,让曾经呼风唤雨的大型经销商也陷入“泥潭”。近日,五粮液最大经销商银基集团发布的银基2014财年报显示,公司营收同比增长25.4%至4.89亿港元,净利却出…

酒业走到十字路口,经销商也有“重灾区”,其中在香港上市的原五粮液最大经销商银基集团再陷巨亏“泥淖”。
继2013财年巨亏约11.34亿港元后,6月29日晚间发布的银基20…

银基表示:“毛利减少主要由于下调售价及根据集团加快清理存货而就若干产品提供折扣的计划,故做出有关撇减至可变现净额的存货拨备所致。”

四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江向《每日经济新闻》记者表示,“在行业供小于求的时候,独家运营模式还不错,但目前行业产能过剩,竞争也越来越激烈,独家运营模式将越来越困难,而厂家直销的比例或越来越大。”如今这一模式明显遇阻,同时由于是独家代理,银基又不得不以“壮士断腕”的方式向旗下经销商回购产品,而导致库存高企。

中国白酒的黄金时代造就了银基等大商依靠五粮液等强势酒企经销高端白酒,仅仅依靠独家总经销和大量囤货就能坐收巨大利润。

对于巨亏,银基在年报中提及的原因主要包括,营收贸易款项和营收票据减值拨备净额1.94亿港元、预付款项及其他应收款项减值拨备净额4021.7万港元、存货拨备1.75亿港元。

6月29日晚间,银基发布截至2014年3月31日的2014财年报显示,公司营收为4.89亿港元,较去年3.9亿港元虽增长25.4%,但净利却亏损7.88亿港元。

不过,这短期尚难见明显成效。在2014财年报中,银基称,由于中低端产品多于该财年下半年推出,故尚未能给销售带来更大贡献。

在知名白酒营销专家肖竹青看来,最近两年,因国家严控“三公消费”反腐倡廉,直接影响了白酒的公务消费,各大酒企纷纷开始向民用自饮消费转型,开始重视消费体验,重视以消费者为中心的私人定制等营销模式转型。他认为,传统渠道大户的资金优势和渠道分销优势已经失去价值,今天谁能掌握消费者的消费需求,谁就是酒厂最受重视和尊重的合作伙伴。

独家代理模式之惑

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