前9个小时的销售达到了去年全天的2.5倍,张小泉在电商渠道斩获了近百万元的销售额

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前9个小时的销售达到了去年全天的2.5倍,张小泉在电商渠道斩获了近百万元的销售额

近年来,随着中国电商的爆发式成长,在传统销售旺节之外,孕育出了许多网购节,比如“情人节”、“520”、“双十一”。当下最受关注的,则非“618”莫属。  今年的“618”,是京东的十年店庆;京东自然摆足了主场的阵式:无论品类参与之广,还是促销力度之猛、持续时间之长,都可谓是“十年一遇”。当然,其他竞争对手,从天猫、苏宁易购到当当、亚马逊等,也都不甘心只当观众,于是纷纷加入如火如荼的促销大战,真正把整个红六月打造成了炙手可热的“网购狂欢节”。  每一个网购节,既是电商的收获佳节,也是传统厂商在电商平台上收获真金白银的好日子。以京东为例,今年参加的“618”活动的品牌厂商就达数万家。其中,既有诺基亚、三星、戴尔、宝洁、欧莱雅、雅培等国际大牌,也有华为、中兴、志高、TCL、恒源祥等本土优质品牌。我们不妨从这个平台上来选择几家供货商,看看这些公司是如何成功在线上淘金的。  德尔玛:专注成就增长
借势实现双赢  业绩:每分钟平均销售80台  德尔玛电器作为一家专注于加湿器、吸尘器等生活小家电的企业,于2012年7月进驻京东,头4个月销量即突破千万元。借助京东平台,德尔玛已把自己的品牌打进了千家万户,并成为京东历史上成长最快的品牌。  德尔玛的成功秘诀有三个:一是专注于京东平台,对于资源有限的厂商来说,专注于最适合的平台,而不是平均用力,才有可能“引爆”。二是紧抓每一次推广时机,借平台之势为我所用。三是确保产品质量,藉此赢得了客户口碑,在消费者心目中树立起追求卓越、追求品质、追求服务的品牌形象。  今年的“618”,是德尔玛在京东开店以来“撞”上的第一个店庆日,恰逢京东十年,因此公司自然也格外重视。从4月起,德尔玛便开始营销策划,投入近百万元广告费用,加大推广力度,精心调配各路资源,与京东一道联合备战“618”。从精心选品,到提前一个月安排生产线,为“618”优先供货,以确保在京东的店庆巅峰狂销日不断货;同时,制定了最具优势的价格策略,始终保持京东价格最具吸引力。此外,德尔玛还增加5名在线客服人员,24小时全天候为客户解答问题,并坚持每天发货,以减轻京东库房存储压力和京东收货压力。辛勤汗水换来丰硕成果,德尔玛“爆款”型号-迷你吸尘器,单款三天销售15,000台,相当于每分钟平均销售80台,再一次创造了京东的“德尔玛奇迹”!  志高:小试成大业
无心插柳柳成荫  业绩:单日销售2000万元  如果说德尔玛是京东平台发展的“优等生”,那么志高空调可谓是名副其实的一匹“黑马”。志高空调在京东平台上三年跨出三大步:从2010年11月到2011年11月份,实现了9500万元销售额;2012年突破亿元大关,实现销售额1.7亿;2013年预计将实现销售收入2.5亿元。  志高走进京东的时候,起初只是抱着试试看的念头,“多一个渠道,多一套出货”,并无在京东创造奇迹的奢望。出乎意料的是,头一年竟然销售了9500万,这让志高对京东的影响力不得不刮目相看。而三年的实绩更让志高认识到,无论对终端用户还是对中间渠道,京东这样的电商平台,都是一个让人疯狂的销售平台。因为在过去三年中,京东的用户从一千多万迅猛增长到超过一个亿,电商越来越成为主流渠道。

这个6月,在京东十周年店庆月的红旗招展之下,众电商等合力奉献了一场让人血脉贲张的促销盛宴。甚至就连乐蜂、聚美这样的垂直电商,也按捺不住,加入到这场网购狂欢节中。  但真正的主角,除了京东、天猫这样众所周知的平台,以及亿万欲罢不能的网友之外,更有成千上万的商家。每一件产品的生产、包装乃至发货,都要靠他们脚踏实地来完成。以京东为例,此次参与促销的品牌有上万家;在京东开放平台近三万家合作商家中,就有很多都参与了这次规模空前的大促。  近日,记者有幸走进618大促的幕后,近距离感受了一下这些商家的中国式生意。  图一:京东店庆月已成网购狂欢节  张小泉:老品牌重焕新生机  “叮铃铃……”七点不到,周丽便已习惯性地从床上弹起。而昨夜,确切地说,是今天凌晨,她直到三点才入睡。  她已经不记得,这是连续第几天只睡四、五个小时了。作为国内老字号品牌张小泉的电子商务部负责人,周丽告诉记者,每逢京东店庆月,她和她的很多同事都会成为名副其实的“夜猫子”。而6月17日到19日,即老刘专场促销活动,则是她们最忙的时候:需要时时盯着店内商品,确保不出现错标价格的情况,并及时发货、补货等,以便让消费者享受到跟平时一样的优质服务。  “累,但每当看到消费者的好评和攀升的业绩,可以说是累并快乐着。618当天,我们的销量比平时翻了好几倍!”当记者问及这样会不会太辛苦时,周丽略显疲惫的笑容中带着自豪感。她还说,忙碌的不止她一个,公司从上至下都很重视京东这次6月店庆大促;而且其他的刀具品牌,如双立人等也都有参与,所以她们更要全力以赴,不能掉以轻心。  其实,周丽的忙碌真实反映了当下众多电商从业者的生活状态,因为电商的周转效率是传统渠道无法比拟的。在京东,一款新品推出不到几小时,平台就可以展示出这款产品的详细信息和卖点;而且,远低于实体店的库存周期以及HOLD不住的海量订单,都让电商从业者们像“上紧了的发条一样”高速运转。当然,这种“忙碌”也带来了丰厚回报:仅6月18日一天时间,张小泉在电商渠道斩获了近百万元的销售额;目前,其电商渠道销售额占比已达整体销售的
20%左右,并且这一数字还在持续增长。  在工作中频繁地接触电商,也让周丽在生活中养成了网购的习惯。“我是‘网购重症患者’。家里90%的家居用品都是从网上购买的,大到彩电、冰箱,小到螺丝、门把手,前不久还趁京东图书做活动一次买了三套书,京东送货非常快,头天下单,第二天上午就到了。而衣服、包包这些东西,我一般都会先在实体店试穿,然后网上比下价格,通常网上都比实体店的便宜很多。”她有些小得意地说。与时下很多的80、90后一样,周丽乐此不疲地享受着网购带来的实惠和便捷,仅去年一年,她在网上的花费就高达20-30万元。  对于拥有百余年发展历史的张小泉来说,要实现线上的“新生”,可没那么容易。毕竟线下分销与网上销售是不同的营销模式,而消费群体也有很大区别:线下主要是60、70后的消费群体,而线上主要以80、90后为主。如何实现百年老字号在电商渠道的突破?如何赢取年轻消费群体的青睐?是摆在传统品牌企业面前的难题。  图二:原价为298元的张小泉套刀在京东仅售129元  对此,“张小泉”有自己的“秘诀”:早在2010年,他们就开始思考电商化发展,并逐步开拓电商渠道;彼时,京东已成为国内B2C领域的佼佼者,当年销售额突破100亿元,上线不久的开放平台正需要招揽合作伙伴入驻,一起做大做强,因此双方在经过深入了解后于2011年正式展开合作。2012年,京东店庆月让张小泉初步尝到了“甜头”,此后,便在货品、营销资源等各方面给与京东重点倾斜,目前其在京东销售额已占其电商渠道的20%-30%。  更为重要的是,张小泉还针对网购群体偏年轻化的特点,并依托京东快速反应的消费数据调整线下产品生产,为网购用户提供“专供产品”。目前张小泉线下产品的70%-80%为剪刀制品,而在京东等电商渠道,他们则推出“生活管家”的概念,主打刀具套装,并上线多种厨具类产品。京东数据显示,京东张小泉官方旗舰店上销售最好的为100元左右的刀具套装,张小泉便重点设计、生产这一价位刀具,以满足更多网购客户需求。  发展至今,张小泉已经迎来了品牌发展的第350个年头,并始终保持着全国领先的市场占有率,这与其注重消费者需求、不断变革创新的发展密不可分,而电商无疑为这家传统老字号企业的发展注入了新鲜活力。京东基于过亿用户量的真实消费数据和需求,使得张小泉对产品设计、合理安排产量及库存能够更精准地把脉,给张小泉带来了更多的直接“变现”机会。而张小泉的入驻,也进一步丰富了京东的商品种类,并使得用户粘性得以逐步增强。

“11月11日零点之后,仅仅1分钟京东家电平板电视销售就破亿,到上午10点,空调销售同比3倍,热水器销售同比3倍,电视销售同比2.5倍,洗碗机销售同比2.5倍,冰箱洗衣机销售同比2倍,净水销售同比4倍。美的、格力、海尔1小时内超去年全天销售额。”在11月11日召开的“11.11京东全球好物节”媒体开放日活动上,第一个登场的京东集团副总裁兼京东商城家电事业部总裁闫小兵在公布这些亮眼销售数据时难掩喜色,并豪言“不只在11.11,京东全年都是家电行业的主场!”从已经公布的半日销售数据来看,京东家电再次创造新的销售纪录,继续扩大全渠道最大家电零售平台的领先优势。从11月1日开始上线的11.11京东家电热销榜也成为家电品牌在11.11大战中竞速争夺的战略高地。11月1日开门红以来,家电行业的最新特点和发展趋势都在京东家电的销售大数据上体现得淋漓尽致。京东家电排行榜成为品牌争夺高地从11月1日11.11大促开门红伊始,京东家电就展现出中国最大家电零售渠道的规模优势,当日前10分钟销售破10亿,前1小时超越2016年全天销售额,前9个小时的销售达到了去年全天的2.5倍。在取得开门红之后,京东家电的旺销态势一发不可收拾,新兴家电品类尤其迅猛,洗碗机、咖啡机在前10天增长近2.5倍,美容器、洁面仪、按摩椅增长超3倍,蒸箱增长达到6倍以上,各项销售数据不断被刷新。11月11日,小米5分钟超去年全天销售额,索尼15分钟超去年全天销售额,华帝20分钟超去年全天销售额,海信30分钟超去年全天销售额,方太1小时超去年全天销售额,老板1小时超去年全天销售额。

为期20天的京东618店庆促销活动于6月20日落幕,得益于满足用户差异化需求的丰富商品、多样的促销活动和大幅领先同行的购买体验,配合移动端的全面发力,京东家电取得了销售业绩的大幅增长,继续扩大了在家电网购领域的优势。而在竞争对手还在高喊“全网最低价”以图搭车618大促的时候,京东家电已经摆脱了只在价格上做文章的竞争层面,本次大促中,智能家电热销、中高端产品受青睐、空调等“半成品”得到网购消费者信任成为最大亮点,再一次引领家电网购潮流,向着全面占领家电零售市场的方向又迈进了一大步。  长达20天的促销期以及较高的日均销量成就了本次618京东家电大促相当可观的销售总量,多数品类的销售最高峰出现在6月18日。18日全天电视卖出10万台,空调11万套,白电产品在0:00创造了第1分钟销售额突破千万元的记录,小家电销量同比增长300%,净化器品类实现了淡季逆袭,电风扇则单日售出超过10万台。  空调作为一种销售时还是“半成品”的商品,消费者一直以来更倾向于在“看得见摸得着”的连锁卖场购买,京东618大促彻底打破了这一局面。促销期京东空调的销量同比增长近300%,美的酷劲、海尔去除PM2.5系列和格力冷静王成为销量最高的明星产品。美的、海尔销售额均同比增长近400%,格力销售额同比增长近300%。高速增长的销售和一线主流品牌的高占比,说明京东的空调业务已经得到了消费者和制造商的双重认可。除了快捷的物流、不少于线下渠道的空调品类和“30天价格保护、30天包退、180天包换”的优质服务外,京东空调还在618店庆期间独家推出“10年保修金卡”增值服务,联合制造商针对重点型号推出10年保修的增值服务,顾客凭借此卡及京东发票享受10年保修服务。对于“半成品”的销售来说,全面的保障打消了消费者的疑虑,出现销售井喷就不足为奇了。而突破了“半成品”销售的障碍,京东家电也打开了更大的增长空间。  中高端家电产品在本次618大促中受到追捧成为最明显的亮点。冰洗产品的平均成交单价较平时提高了30%以上,其中对开门冰箱销售占比近30%,滚筒洗衣机销售占比超过60%,48英寸以上的大屏幕电视占据了整体销量的20%,欧式高端烟灶套装和10升冷凝燃气热水器均取得了销售突破。以往消费者在网上购买的家电产品主要是价格低廉的低端产品,但在京东等领先电商扩充商品品类、推出更加保障消费者利益的售后政策、进一步提升用户购买体验之后,越来越多的消费者开始放心在物流快捷、体验舒畅、售后有保障的网上渠道购买价格不菲的中高端家电产品,京东本次618大促很好地体现了这一特点。  智能化是席卷当前家电行业的整体发展趋势,本次京东618大促充分印证了这一趋势。618大促期间京东所售出的平板电视产品中,智能电视已经成为主流,占比接近60%。智能小家电也倍受消费者青睐,其中智能清洁类和变频类电器更是成为消费者的首选,17日和18日单日售出的智能小家电产品均超过了20000件。除此之外,智能控制的冰箱、空调和洗衣机也已呈现出明显的热销迹象,在京东的销量占比正在缓慢提升。针对热度日渐增高的智能化趋势,京东将在6月底推出智能硬件云服务,并正与众多家电制造商合作定制基于京东智能云的智能家电产品,智能家电将迎来新一轮的快速发展。  关于京东(JD.com):  京东(JD.com)是中国领先的自营式电商企业。公司致力于为顾客提供最好的网络消费体验。通过其内容丰富且使用便捷的网站www.jd.com以及移动客户端,京东以具竞争力的价格,向消费者提供大量精选的正品,并通过可靠快速的配送服务将产品送到消费者手中。截至2014年3月,京东在其平台上提供4020余万库存单元(SKU)的13大类产品。京东相信其拥有全国电商行业中最大的仓储设施:京东在全国范围内拥有7大物流中心,在36座城市建立了86个大型仓库,总面积达到150万平方米,并拥有1620个配送站和214个自提点,覆盖全国495个城市,配送人员均为京东员工。京东目前在43个城市提供保证当天送达的“211限时达”服务,并在另外256座城市提供隔天送达的配送服务。

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(从11月1日开始,京东11.11家电热销榜每天更新,成为11.11最权威的家电品牌排名)

自11月1日开始每天更新,排名不断变动的京东11.11家电热销榜,像往年一样也成为国内外各大家电品牌企业激烈争夺的战略高地。在11.11期间的京东家电平台上,家电品牌做主,厂商成为大促的主导力量。服务、品质、科技、智能、优惠等等要素的积累究竟有多少消费者买账?你追我赶的京东家电销售排行榜将给出最真实最权威的答案。其权威性首先来自于工信部的数据,2017年上半年京东家电占据线上家电零售份额的61.3%,自然成为家电厂商11.11大考的主战场。

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