与去年同期约为21.59亿元相比,新浪财经在18家上市白酒公司中

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与去年同期约为21.59亿元相比,新浪财经在18家上市白酒公司中

不过,中金公司也提醒投资者,口子窖战略转型次高端较晚,并且认为口子窖次高端新品的实际销售仍需观察。

中国经济网北京12月12日讯
口子窖于近日发布2019年第三季度报告,公司今年前三季实现营业收入34.66亿元,同比增长8.05%;销售商品、提供劳务收到的现金35.47亿元,同比增长10.50%;归属于上市公司股东的净利润12.96亿元,同比增长13.51%;经营活动产生的现金流量净额6.03亿元,同比增加51.41%。

尽管去年口子窖300元以上产品录得不小的增幅,不过核心大单品增速明显放缓。今年上半年公司主要产品增速更是降到11.7%,相比去年同期下滑超过15个百分点。

为了从从徽酒龙头变身全国性酒企,古井贡酒下了不少功夫。近几年销售费用率一直位于前列,每年花费营收的三分之一用于销售,激进程度和水井坊不相上下。

数据显示,2019年第三季度,口子窖实现营业收入约为10.47亿元,与去年同期10.49亿元相比,微降0.19%:归属于上市公司股东的净利润约为4.01亿元,与2018年第三季度约为4.08亿元,降幅在2%左右。

责任编辑:陶然

在四家徽酒上市公司中,口子窖业绩规模与增速居第二位,但与第一名古井贡酒有不小差距。不过口子窖的销售净利润率远超其他三家公司。

今年上半年古井贡酒销售费用率为30.74%,相比去年同期,下滑了2.65个百分点。按照上半年59.88亿元的营收来算,仅此一项就节省了近1.6亿元,占净利润近13%。

据悉,口子窖过去主要聚焦百元价位的口子窖5/6年,并取得了显著超越竞争对手的增速;但是,口子窖未能抓住2016年和2017年次高端浪潮,直到2018年,口子窖才开始战略聚焦次高端。

10月30日,中金公司发布研报《口子窖:需要更加坚决聚焦次高端》,给予口子窖跑赢行业评级,下调目标价11.7%至73.26元,分析师陈文凯。研报认为,口子窖战略转型次高端较晚,并且我们认为公司次高端新品的实际销售仍需观察。公司过去核心关注百元价位的口子窖5/6年,2016/17年这一价位产品收入增长29%/15%,显著超越古井贡酒/洋河股份等大众白酒龙头同期在这一价位的增速。但公司未能抓住2016~17年次高端浪潮,从2018年才开始战略聚焦次高端,并且由于口子窖10/20年价格带布局稀疏,未能满足安徽市场200、500元两个细分价位需求的崛起。作为对比,200元价位的古8在2017/18年增长52%/85%。公司于今年推出定位200~400元的初夏/仲秋,由于不同于原先年份系列,品牌的二次打造要求更高,考虑到竞争激烈,认为其实际销售情况仍需观察。由于下调了次高端价位的收入增速,我们下调2019/20年EPS5.5%/7.8%至2.96/3.33元,下调目标价11.7%至73.26元,对应2019/20年24.8x/22.0xP/E,现价对应2019/20年17.3x/15.4xP/E,目标价有43%上行空间,维持跑赢行业评级。

其中5年曾是核心大单品,营收占比曾达到过41%。2015年以来,口子窖6年快速增长,2018年成功突破10亿规模。根据招商证券研报数据,2018年口子窖5年和6年总收入23.48亿元,占营收的55%。

省内未拉开与口子窖距离省外增速不够理想

责任编辑:陈悠然 SF104

10月29日,长城证券发布研报《口子窖:三季度业绩低于预期,期待调整措施落地》,给予口子窖推荐评级,分析师张宇光。研报认为,口子窖预收款环比增加,现金流表质量良好。三季度末公司预收款5.79亿,环比增加0.6亿,公司面临增长压力适度压货。3Q19销售商品、劳务收到的现金12亿元,同比增8.5%,增幅较营收更快原因是预收账款增加以及应收票据减少;经营净现金流量净额4.1亿元,同比增加3.3%,主要原因是销货回款增加。虽然公司省内部分市场处于调整期,但公司产品结构良好,未来持续受益省内消费升级趋势不变,预计19-21年公司收入增长12%、11%、12%,净利+16%、+14%、+18%,EPS分别为2.95、3.38、3.98元;对应PE为18/15/13倍,维持“推荐”评级。

不过“稳扎稳打”的弊端这两年也开始显露,无论是业绩增速还是省内市占率增速,口子窖都落后于古井贡酒。

目前两家公司均在抢夺300元以上的次高端价格带。古井贡酒进一步增长的动力是提升古井8年以上产品的占比,逐渐占据次高端市场。目前在京东商城上,古8售价为419元,2018年古8以上产品在合肥市场占比已超过50%,占整体收入比重约在25%左右,未来规划达40%。

也就是说,2019年上半年业绩还是“风光无限好”,但是,2019年第三季度业绩却呈现萎缩态势了。

10月29日,广发证券发布研报《口子窖:公司进入调整期,期待新品发力》,给予口子窖买入评级,合理价值58.49元/股,分析师王永锋。研报认为,口子窖经营风格稳健,但省内品牌高度仍存,消费群体基本盘稳固,厂商关系稳定。因此会持续受益省内消费升级。200-500元价位段是目前安徽消费升级的主流价位段,公司之前仅在250元价位和450元价位布局口子10年和20年,因此在7月针对性的推出了两款新品初夏和仲秋,预计自四季度开始将逐渐发力。预计19-21年公司收入分别为45.86/50.51/55.15亿元,同比增长7.42%/10.14%/9.20%,归母净利润分别为17.24/19.50/21.94亿元,同比增长12.49%/13.09%/12.53%,EPS分别为2.87/3.25/3.66元/股,按最新收盘价对应PE为19/17/15倍。参照可比公司估值及公司未来业绩增速,给予公司2020年18倍PE,合理价值58.49元/股,维持买入评级。

200元以下核心大单品增速放缓

在安徽省内100-200元价格带,古井贡酒与口子窖是绝对的主力,如果上移到300元以上,则要遭遇洋河天、梦系列和剑南春,600元以上的市场则是茅五泸。

“古井贡酒旗下的年份原浆,根本不是真的原浆酒,圈里人都知道这个事儿,所以说,在品质上,与古井贡酒相比,口子窖则是有过之无不及,”一位长期聚焦食品饮料的证券从业人士告诉《五谷财经》,在品牌营销上,如果说古井贡酒是“进攻性”的,那口子窖则是“防守型”,从而导致经销商的积极性较弱、动销略微乏力。

10月29日,兴业证券发布研报《口子窖:Q3业绩持平,期待新品表现》,给予口子窖审慎增持评级,分析师赵国防。研报认为,口子窖风格稳健,抗风险能力强。安徽白酒市场规模在300亿左右,以中端产品为主,口子窖的主流产品口子5年、6年等均在该价格带上且具有30%左右的市占率,系省内双寡头之一、在安徽市场根基深厚。受益于省内消费升级的趋势,公司在300元左右价位带已提前占位布局、推出口子10年、20年等产品,先发优势明显并可长期享受消费升级的红利,同时公司新品初夏和仲秋若能成功上市,则更能增厚业绩。长期来看,公司为纯民营企业体制激励充分、厂商一体合作模式抗风险能力强。预计公司19-21年EPS分别为3.10元、3.65元、4.16元,对应PE分别为17、15、13倍,维持“审慎增持”评级。

超低的销售费用率

是降低销售费用率增厚净利润,还是继续激进扩张,是摆在古井贡酒面前的一个重要选择。

白酒营销专家蔡学飞则直言,高端化的特征是产品结构与价格升级,而酒类产品价格是品牌支撑的,因此部分区域酒企本身消费群数量有限,一旦高端化与全国化就进入新的价格带,同时会涉及品牌认知度低的问题,进而带来动销率下降的问题。

原标题:口子窖三季报12家券商唱多 国泰君安维持目标价78元

较高的销售净利润率带来的结果是,口子窖在营收不及古井贡酒一半的情况下,净利润长期以来达到古井贡酒的80%以上,有时甚至不相上下。

从绝对金额上看,古井贡酒上半年18.41亿元的销售费用仅次于五粮液和茅台。超高的销售费用率给古井贡酒带来的,是远超其他徽酒企业的营收增长率,但与此同时,也降低了公司的净利润率。

招商证券认为,这是一个积极的转变,口子窖开始转变思路,不再处于完全被动的位置,此次调整预计将给公司带来较为积极的变化,看好公司未来继续保持稳健增长;口子窖的管理层战略目标长远,注重稳健经营,一直以来非常重视产品品质,在安徽省内具有一批忠实的消费者,同时培育了一批有实力的经销商,对企业忠诚度高,市场认知也很到位。

10月29日,招商证券发布研报《口子窖:收入增速环比放缓,期待更快提升份额》,给予口子窖强烈推荐-A评级,两年目标价74元,分析师杨勇胜。研报认为,口子窖省内持续深耕,省外增速提升。分区域看,19年前三季度公司省内、省外收入分别为27.5亿、6.7亿,分别同比+5.3%、+20.6%,省内保持稳增,省外增长提速。三季度公司继续发力省内渠道下沉,Q3省内经销商新增21个至405个,未来将继续完善乡镇布局;省外经过近两年的调整,“省内大商走出去”,点状化发展重点市场,目前来看成效逐渐显现,19年前三季度省外占比提升至19.6%。考虑到当前安徽白酒进入集中度加速提升阶段,份额提升速度更显重要,期待公司能够进一步加大投入,更快提升份额,推动估值回升。略调整19-21年EPS2.97、3.33、3.70元,给予20-21年20倍PE,一年目标价66元,两年目标价74元,维持“强烈推荐-A”评级。

古井贡酒与口子窖在管理费用率及营业税金占比上相差不大,但是销售费用率差了21个百分点。上半年古井贡酒投入的销售费用达到18.4亿元,口子窖仅为2.29亿元,古井贡酒是口子窖的8倍多。在18家上市白酒企业中,古井贡酒上半年销售费用率位列第二,口子窖则是倒数第四。

古井贡酒目前省内收入占比已经降到59%,徽酒第二名的口子窖省内的收入占比为83%,古井贡酒虽然在全国化上优于口子窖很多。但与山西汾酒和洋河等强势酒企相比,古井贡酒还有一段路要走。

自从2019年第三季度报告发布之后,资本市场关于口子窖业绩的话题就从未断过,主流媒体也纷纷予以报道。

10月29日,中泰证券发布研报《口子窖:业绩低于预期,期待加大品牌投入》,给予口子窖买入评级,分析师范劲松。研报认为,口子窖省内消费升级趋势明显,全年来看公司仍有望实现稳健增长。目前安徽市场主流价位由120-150元向200多元升级,产品换档升级趋势显著,省会合肥的婚宴等大众消费场景普遍使用古8和口子窖10年等产品,且次高端价位的古20和口子窖20年均有一定体量,期待公司在品牌推广方面有更多积极举措。省外逐步引入省内优秀经销商团队,稳扎稳打,2018年开始收入增速回归20%以上增长,未来华东市场发展仍具备较多看点。考虑到四季度新品投放情况,我们预计全年来看公司仍有望实现稳健增长。小幅调整盈利预测,预计公司2019-2021年营业收入分别为48/53/59亿元,同比增长12%/11%/11%;净利润分别为17/20/23亿元,同比增长17%/13%/12%,对应EPS分别为2.99/3.39/3.81元。维持“买入”评级。

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古井贡酒三成营收用于营销年内或有望冲击百亿

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